Эффективная продажа недвижимости

сентябрь, 2021

г. Киев

от 4500грн

принять участие

Действуют скидки по срокам оплаты:

при оплате до 28.07.21 — 4 500 грн.
с 29.07 — по 15.08.21 — 4 750 грн.
с 16.08 — по 30.08.21 — 5 000 грн.
с 30.08 — 5 200 грн.

Для кого этот тренинг?

Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости
Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов
Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду

Что тренинг даст самим участникам:

Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости
Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки

Что тренинг даст бизнесу:

Лучший имидж компании, как результат повышения экспертности её менеджеров
Повышенный уровень сервиса, как непосредственное конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях

До начала тренинга осталось:

Это мероприятие уже состоялось. Актуальный график открытых тренингов доступен здесь

ВАШ ТРЕНЕР:

ВИКТОРИЯ БЕРЕЗИНА

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE

Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций

12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках.

Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера.

Имеет 10 лет управленчиского опыта в крупных, национальных компаниях.

Параллельно тренинговой деятельности, является собственником розничного бизнеса и действующим руководителем тренинговой компании.

На тренингах делится только рабочими инструментами и технологиями, подкрепляя практическими примерами из собственного опыта.

О тренере в цифрах

Лет

успешного опыта в реальном бизнесе

280

Компаний

стали постоянными клиентами

Тренингов

в год – это 1088 часов

8000+

Участников

тренингов, рекомендуют тренинг своим знакомым

Цели программы

Повысить личную эффективность участников за счет формирования системного подхода в продажах недвижимости.
Передать технологии и инструменты эффективных продаж на всех этапах взаимодействия с клиентом.
Освоить навыки заключения сделок по максимальным ценам в кратчайший срок.

Программа тренинг-практикума

01
Факторы влияющие на успех в продажах недвижимости
- Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
- Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
- Согласование личных целей с целями компании.
- Планирование личных продаж.
02
Психология в продажах
- Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
- Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
- Кому продавать если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
- Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
- Вербальные и невербальные приемы воздействия.
- Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
- Типичные ошибки при продаже недвижимости.
03
Первое впечатление и инструменты работы по телефону
- Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
- Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
- Виды и цели звонков.
- Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
- Управление голосом и производимым впечатлением.
- Принципы активного ведения диалога.
- Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.
04
Алгоритм входящего звонка
- Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
- Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
- Перехват инициативы – способы управления диалогом.
- Продаем встречу. Назначаем встречу.
- Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
- Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
- Как отработан звонок: оцениваем качество.
- Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.
05
Взаимодействие с клиентами в офисе компании
- Правила проведения первой встречи с клиентом.
- Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
- Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
- Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
- Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
- Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
- Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
- Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
- Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
- Схема взаимодействие с клиентом после сделки.
06
Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)
- Юридическая и эмоциональная составляющая.
- Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
- Способы формирования доверия к компании.
- Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.
07
Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте
- Эффективная организация показов квартир в новостройках.
- О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
- Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
- Фиксация сигналов покупки.
- Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

Методики обучения и
преимущества программы

Тренинг организован в смешанной форме: мини-информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).
Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.
Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.