Эффективная продажа недвижимости

14
май, 2019
г. Киев
4500грн

Для кого этот тренинг?

  • Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости
  • Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов
  • Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду

 Что тренинг даст самим участникам:

  • Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости
  • Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки

 Что тренинг даст бизнесу:

  • Лучший имидж компании, как результат повышения экспертности её менеджеров
  • Повышенный уровень сервиса, как непосредственное конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях

 

До начала тренинга осталось:
Дней Часов Минут Секунд
ВАШ ТРЕНЕР:

ВИКТОРИЯ БЕРЕЗИНА

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE

Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций

12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках.

Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера.

Имеет 10 лет управленчиского опыта в крупных, национальных компаниях.

Параллельно тренинговой деятельности, является собственником розничного бизнеса и действующим руководителем тренинговой компании.

На тренингах делится только рабочими инструментами и технологиями, подкрепляя практическими примерами из собственного опыта.

О тренере в цифрах
10

Лет

успешного опыта в реальном бизнесе
280

Компаний

стали постоянными клиентами
68

Тренингов

в год – это 1088 часов
8000+

Участников

тренингов, рекомендуют тренинг своим знакомым
Цели программы
  • Повысить личную эффективность участников за счет формирования системного подхода в продажах недвижимости.

  • Передать технологии и инструменты эффективных продаж на всех этапах взаимодействия с клиентом.

  • Освоить навыки заключения сделок по максимальным ценам в кратчайший срок.

Программа тренинг-практикума
  • 01
    Факторы влияющие на успех в продажах недвижимости
    • Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.
    • Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
    • Согласование личных целей с целями компании.
    • Планирование личных продаж.
  • 02
    Психология в продажах
    • Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
    • Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
    • Кому продавать если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.
    • Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.
    • Вербальные и невербальные приемы воздействия.
    • Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.
    • Типичные ошибки при продаже недвижимости.
  • 03
    Первое впечатление и инструменты работы по телефону
    • Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?
    • Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.
    • Виды и цели звонков.
    • Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.
    • Управление голосом и производимым впечатлением.
    • Принципы активного ведения диалога.
    • Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.
  • 04
    Алгоритм входящего звонка
    • Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.
    • Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.
    • Перехват инициативы – способы управления диалогом.
    • Продаем встречу. Назначаем встречу.
    • Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
    • Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
    • Как отработан звонок: оцениваем качество.
    • Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.
  • 05
    Взаимодействие с клиентами в офисе компании
    • Правила проведения первой встречи с клиентом.
    • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
    • Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
    • Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
    • Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
    • Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
    • Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
    • Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.
    • Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
    • Схема взаимодействие с клиентом после сделки.
  • 06
    Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)
    • Юридическая и эмоциональная составляющая.
    • Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
    • Способы формирования доверия к компании.
    • Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.
  • 07
    Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте
    • Эффективная организация показов квартир в новостройках.
    • О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
    • Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
    • Фиксация сигналов покупки.
    • Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.
Методики обучения и
преимущества программы
  • Тренинг организован в смешанной форме: мини-информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).

  • Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания.

  • Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.

  • Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации из практики участников обучения.

  • Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность участников и лягут в основу стратегических изменений в компаниях участников обучения как конкурентные преимущества на рынке.

Компании, в которых проходили тренинги
Организационные вопросы
Продолжительность программы обучения
1 день = 8 академических часов
г. Киев
Стоимость участия
4500 грн.
В стоимость программы ВХОДИТ

обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ

трансфер, проживание участников.