Мастер переговоров. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

16-17
октябрь, 2019
г. Киев
6400грн

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Что ждет вас на тренинге:

  • Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров
  • Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник
  • Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.
  • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

До начала тренинга осталось:
Это мероприятие уже состоялось. Актуальный график открытых тренингов доступен здесь
ВАШ ТРЕНЕР:

ВИКТОРИЯ БЕРЕЗИНА

Основатель тренинговой компании BUSINESS & PEOPLE

Бизнес-тренер, консультант, мотивационный спикер форумов и конференций

12 лет специализируется на проведении тренингов по лидерству, менеджменту, личной эффективности, переговорам в продажах и закупках.

Практик. В профессиональной карьере прошла путь от стажера до ТОП-менеджера.

Имеет 10 лет управленчиского опыта в крупных, национальных компаниях.

Параллельно тренинговой деятельности, является собственником розничного бизнеса и действующим руководителем тренинговой компании.

На тренингах делится только рабочими инструментами и технологиями, подкрепляя практическими примерами из собственного опыта.

О тренере в цифрах
10

Лет

успешного опыта в реальном бизнесе
280

Компаний

стали постоянными клиентами
68

Тренингов

в год – это 1088 часов
8000+

Участников

тренингов, рекомендуют тренинг своим знакомым
ВАМ СТОИТ ПРОЙТИ НАШ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ЕСЛИ:
  • У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения

  • Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»

  • У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл

  • Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

Программа тренинга
  • 01
    Личные качества в переговорах
    • Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
    • Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
    • Эмоциональная компетентность в переговорах
    • Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика
  • 02
    Жесткие переговоры и давление
    • Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики
    • Гибкость и мудрость — как необходимый фактор в сложных переговорах
    • Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
    • Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования
    • Как противостоять манипулятивным приемам
    • Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
    • Находчивость в условиях жесткого давления — как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации
    • Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло
  • 03
    Разработка стратегии и плана переговоров
    • Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
    • Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры
    • Разработка стратегии и тактики переговоров
    • Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств
  • 04
    Переговоры как процесс
    • С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
    • Как удерживать инициативу в переговорах
    • Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса
    • Техники убеждения — как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
    • Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
    • Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками
    • Как уйти от нежелательных компромиссов
    • У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа
  • 05
    Влияние и воздействие в переговорах
    • Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком
    • Убедительность — на уровне личности, на уровне аргументов
    • Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
    • Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
    • Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения
Методики обучения и
преимущества программы
  • Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (30/70).

Организационные вопросы
Продолжительность программы обучения
2 дня = 16 академических часов
г. Киев
Стоимость участия
6400 грн.
  • -5%за второго участника
  • -7%за третьего и последующих участников
В стоимость программы ВХОДИТ

обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ

трансфер, проживание участников.

16-17 октябрь
2019
принять участие