Оплата по результату: KPI-мотивация

16-17
августа, 2018
г. Киев
6280грн

ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ СПРАВЕДЛИВУЮ ЗАРПЛАТУ?

Вам знакома ситуация: прибыли нет, а все получили премии? Или план выполняется, а денег на выплату премий нет? Вы уверены, что платите сотрудникам справедливую зарплату? Нет?

Тогда пора внедрять KPI-мотивацию!

Пошаговая инструкция, как это сделать, и расчет показателей KPI по всем должностям — на тренинге Инны Старожуковой и Игоря Немировского.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА

Собственники бизнеса — чтобы повысить результативность сотрудников.

Руководители и ТОП-менеджеры, которые хотят построить эффективную систему мотивации персонала, а также правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

HR-специалисты — чтобы разработать и внедрить систему оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

 

До начала тренинга осталось:
Это мероприятие уже состоялось. Актуальный график открытых тренингов доступен здесь
Цели программы
  • Получить готовые шаблоны расчета KPI по всем ключевым должностям.

  • Разработать KPI показателей для сотрудников вашей компании.

  • Научиться находить баланс между результативностью и уровнем счастья сотрудника.

  • Научится рассчитывать численность и затраты на персонал, статьи затрат на персонал.

  • Внедрять системы KPI-мотивации с нуля.

  • Преодолеть сопротивления сотрудников.

  • Научиться измерять эффективность работы персонала.

  • Повысить ответственность сотрудников за результат.

Программа тренинга
  • 01
    Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
    • Постановка целей бизнеса
    • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
    • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
    • Бюджет расходов на ФОТ
    • Цели компании и основные показатели эффективности
    • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
    • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
    • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
    • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
    • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
    • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
    • Базы (драйверы) расчета премиального фонда
  • 02
    Как определить, кто и за какие показатели отвечает
    • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
    • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
    • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
    • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
    • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
    • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
    • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
    • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
    • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
  • 03
    Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?
    • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?
    • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
    • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т. д.?
    • Торговый представитель
    • Супервайзер
    • Территориальный менеджер
    • Продавец консультант
    • Администратор магазина
    • Интернет — маркетолог, маркетолог
    • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
  • 04
    Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада
    • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т. д.
    • Как определить качественные показатели?
    • Показатели для директора по снабжению
    • Показатели для закупщика
    • Показатели для бренд-менеджера
    • Показатели для завсклада
    • Показатели для кладовщика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
    • Пример АВС/ XYZ анализа продаж
  • 05
    Эффективность работы сотрудников ТЭС
    • За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т. д.
    • Как определить качественные показатели?
    • Показатели директора по логистике
    • Показатели для водителя
    • Показатели для механика
    • Показатели грузчика
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
  • 06
    Эффективность работы производства
    • За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т. д.
    • Что делать, когда еженедельно меняется план производства?
    • Как определить качественные показатели?
    • Показатели директора по производству
    • Показатели директора планирования производства
    • Показатели бригадира
    • Показатели начальника смены
    • Показатели ОТК
    • Показатели охраны труда
    • Показатели инженеров
    • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
    • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
  • 07
    Эффективность работы сервисных подразделений
    • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
    • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
    • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
    • Как измерить стандарты работы?
    • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
    • За что платят премии сотрудникам сервисных служб?
    • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
    • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
    • Примеры показателей для сисадмина, программиста
    • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
  • 08
    Как внедрять KPI-мотивацию
    • План внедрения: шаги и сроки
    • Кто ответственный за внедрение?
    • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?
    • Кто контролирует правильность расчета показателей?
    • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
    • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
    • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?
  • 09
    Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:
    • Директор по продажам
    • Директор производства
    • Финансовый директор
    • Технический директор
    • Директор по персоналу
    • Директор по маркетингу
    • торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
    • продавец-консультант
    • сисадмин, программист
    • бухгалтер, казначей, кассир
    • рекрутер, менеджер по персоналу
    • водитель, грузчик, завскладом, механик
    • начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
    • закупщик
    • бренд-менеджер
ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ
  • РАЗРАБОТКА KPI ПО ДОЛЖНОСТЯМ
    Получите примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

  • РАСЧЕТ БЮДЖЕТА ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА
    Посчитаете и правильно распределите бюджет фонда оплаты труда.

  • ВНЕДРЕНИЕ KPI-МОТИВАЦИИ
    Получите готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

  • ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
    Повысите результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

Организационные вопросы
Продолжительность программы обучения
2 дня = 16 академических часов
г. Киев
Стоимость участия
6280 грн.
  • 5 480 грнпри оплате до 5 августа
  • 5 880 грн.при оплате до 13 августа
  • -5%два участника
  • -7%три участника
В стоимость программы ВХОДИТ

обучение, методический материал, кофе-брейки, обеды, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ

трансфер, проживание участников.

16-17 августа
2018
принять участие