Искусство управления территорией и командой

Для кого этот тренинг

  • Программа тренинг-практикума для региональных менеджеров

Цели программы

  • Выработать стратегический подход к развитию своей территории

  • Сформировать системный подход к деятельности руководителя при управлении командой

  • Повысить готовность руководителей к решению задач любого уровня сложности с принятием ответственности за командный результат

  • Освоить технологии контроля и мониторинга выполнения планов

Программа тренинг-практикума
  • 01
    Роль и ответственность руководителя в условиях современного рынка
    • Колесо личной эффективности – комплексная оценка настоящего состояния и работа со стратегическими целями
    • Зоны влияния и ответственности
    • Расстановка приоритетов и фокусирование на достижении результата
  • 02
    Факторы, влияющие на результат работы региональных менеджеров
    • Внешние и внутренние факторы
    • Количество, качество, направленных усилий для достижения целей
    • Распределение ресурсов времени
    • Определение приоритетов и фокусирование в работе
  • 03
    Стратегия и тактика по развитию своего региона
    • Матрица целей (цели компании, цели ff службы, цели региона, цели сотрудников)
    • Разработка территориальной стратегии и тактики, отличие стратегии от тактики
    • Формирование плана развития территории. Стратегия продаж на территории РМ. Матрица плана на год, квартал, месяц, рабочую неделю.
    • План развития ключевых клиентов
    • Контроллинг и коррекция исполнения плана
    • Какие показатели и каким образом –  необходимо контролировать?
  • 04
    Цикл оперативного менеджмента
    • Инструменты принятия управленческих решений
    • Менеджерский цикл: планирование, организация, мотивация, контроль
    • Организация деятельности подчиненных. Эффективная постановка SMART-целей и задач
    • Использования индивидуальных мотивирующих критериев подчиненных при коммуникации с ними
    • Понятие Делегирования. Основные правила и препятствия
    • Контролинг. Виды контроля и способы их применения
    • Оценка деятельности и корректировка
    • Конструктивная обратная связь. Правила предоставления похвалы и критики
  • 05
    Ситуационный менеджмент
    • Стили Управления: Директивный, Наставнический, Поддерживающий, Делегирующий
    • Выбор наиболее продуктивного стиля управления в зависимости от ситуации и индивидуальных особенностей подчиненных
    • «Звездные» сотрудники – лояльность против эффективности
    • Действия руководителя при снижении эффективности сотрудника
    • Инструменты системного развития потенциала персонала
Методики обучения и преимущества программы

  • Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60)

  • Методы, используемые в тренинге: бизнес-игры, «мозговой штурм», деловые дискусии, бизнес-кейсы, индивидуальные задания

  • Участники тренинга  активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером

  • Тренер демонстрирует инструменты и технологии с примерами из собственного опыта, отвечает на вопросы участников и помогает решать специфические рабочие ситуации

  • Тренинг максимально адаптирован к реалиям фармацевтического рынка, все кейсы и задания взяты из реальных ситуаций украинских компаний

  • Интеллектуальные продукты, разработанные в данной программе, переходят в собственность компании-заказчика и лягут в основу стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке

Результаты

  • Программа дает участникам тренинга оперативный  инструментарий по функциям управленческого менеджмента: какой стиль управления выбирать, как мотивировать и растить персонал

  • Участники проанализируют и выявят зоны для развития своего региона исходя из его потенциала

Организационные вопросы
Продолжительность программы обучения

2 дня = 16 академических часов

*программа может быть адаптирована под 1 день

*программа может содержать синемалогию просмотр и анализ тематического фильма (3 часа)
Стоимость участия
Зависит от количества участников
Узнать стоимость
В стоимость программы ВХОДИТ
работа тренера, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, сертификаты.
В стоимость программы НЕ ВХОДИТ
трансфер, проживание участников.
ПОСМОТРЕТЬ ОТЗЫВЫ