ТЕХНИКИ ПРОДАЖ + трансформация установок

06-07
сентября, 2019
г. Киев
3 900грн
принять участие

За 50 лет скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз. Сколько есть времени у продавца? Как сократились этапы продаж? Сейчас выигрывает только лучший эксперт! На тренинге даются технологии — как быть кратким, понятным и убедительным.

До начала тренинга осталось:
Это мероприятие уже состоялось. Актуальный график открытых тренингов доступен здесь
ВАШ ТРЕНЕР:

ВИТАЛИНА ЛЕВЧИШИНА

Бизнес-тренер, консультант, экономист.

Практический, международный опыт более 20 лет.

Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Проводит обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека.

О тренере в цифрах
20

Лет

успешного опыта в реальном бизнесе
72

Компаний

стали постоянными клиентами
32

Тренингов

в год – это 512 часов
7000+

Участников

тренингов, рекомендуют тренинг своим знакомым
Цели программы

  • Повысить объемы продаж, используя «техники-бестселлеры» в переговорах

  • Научиться управлять динамикой переговоров используя работающие приемы на всех этапах переговорного процесса

  • Освободиться от стереотипов, страхов и убеждений, мешающих продавать много и дорого

  • Мобилизовать внутренний потенциал участников, повысить мотивацию, уверенность в себе и своих продуктах

Программа тренинга
  • 01
    Личная эффективность в продажах
    • Диагностика каждого участника
    • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
    • Нацеленность на результат
    • Сильные и слабые стороны
    • Работа с сопротивлением изменениям
    • Роман с деньгами
  • 02
    Влияние убеждений на объемы продаж. Трансформация установок
    • Менеджеры X Y
    • Стереотипные проявления личности
    • Причины, ведущие к низким результатам
    •   Техника проработки подсознательных установок
    • Формирование убеждений, помогающих продавать
    • Самосаботаж: скрытая и явная форма
    • Принятие ответственности
  • 03
    Переговоры: скрипты и алгоритмы.
    Технологии установления контакта
    • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
    • Контроль за своим внутренним состоянием
    • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
    • формирование первого впечатления
    • основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
    • структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
    • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
  • 04
    Выявление и формирование потребности в сотрудничестве
    • Техника формирования вопросов; виды вопросов
    • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
    • Техника «СПИН» — совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
    • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
    • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
    • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
  • 05
    Мастер Презентации
    • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
    • Техника «СВ» — перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
    • Техники убеждения в ходе презентации
    • Использование метафор и образов во время презентации
    • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
    • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
  • 06
    Техники работы с возражениями
    • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
    • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
    • Две основные точки срыва «Дорого» и «Я подумаю». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
    • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
    • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
    • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников
  • 07
    Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж
    • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
    • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
    • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
    • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом
  • 08
    Анализ и разбор художественного фильма
ВИДЕО С ПРЕДЫДУЩЕГО ТРЕНИНГА
Методики обучения и
преимущества программы

  • Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории

  • Индивидуальный подход, учитывающий специфику сегмента рынка на котором работают участники

  • Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов

  • Отработка приемов на всех этапах заключения сделки

  • Экстрим-задание

Организационные вопросы
Продолжительность программы обучения
2 дня = 18 академических часов (+ синемалогия)
г. Киев
Стоимость участия
3 900 грн.
  • -5%за 2-го и 3-го участника
  • -10 %4-й и последующие участники
В стоимость программы ВХОДИТ

обучение, методический материал, кофе-брейки, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ

трансфер, обед, проживание участников.

06-07 сентября
2019
принять участие
Посмотреть все открытые тренинги